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干货来袭!农村售水三大难题和解决方案(二)

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干货来袭!农村售水三大难题和解决方案(二)

2020-06-17

 今天小编作为一名从事8年售水行业的专职老司机,带领大家一一来攻克售水机的这些难题,废话不多说,干货上桌。

   难题一:普通售水设备供水力不足;解决方案:提高净水罐的储水容量:普通售水机多数采用“150L-220L ” PE材质水箱或者吹塑水箱,受设备本身尺寸和水箱材质限制很难在原有基础上对水箱进行扩大。对于800加仑标准型设备而言,每日制水的理论数值在3000L左右,完全可以供应400户左右社区正常取水饮用,可以采用外接不锈钢水罐的形式将净水储水容量扩大至400L—800L就可以完全解决供水问题。

   衍生问题:水罐的保温处理难题目;解决方案:内置型大容量水箱:在进行农村售水设备选择时需要充分的考虑农村售水的实际情况,拥有内置型大容量水箱的设备应该选择,可以很好的解决外置水箱的保温问题。

   难题二:农村售水普遍利润率低;解决方案:开源与节流双管齐下先讲“节流”,所谓节流,顾名思义就是尽可能的降低售水设备的运行成本。对于售水设备来讲,主要的运行成本就是水费和电费。对于电费来讲,在农村使用居民生活用电已经是用电的低标准,那么另外一个降低费用的方式就是水费。两个举措:1、使用农村自有地下水源 2、选用节水型设备

  目前在中国东部和西南地区的绝大多数农村都存在乡村的自用水井,这部分水井的水源来自地下水层,在没有经过严重的污染的情况下是可以正常使用的,而水井用水成本较自来水而言可以说是忽略不计的,这就大大的降低了水费成本,以7.5L的水桶为例,水价可以控制在0.5元/桶。

干货来袭!农村售水三大难题和解决方案

同时,普通的售水设备采用的反渗透膜组废水比基本为3:1,对于目前的技术而言,完全可以控制在1;1,因此在选择售水设备时,废水比是要主要考虑的因素。

  衍生问题:农村井水的预处理难题;解决方案:添加砂碳预处理系统:由于井水没有经过降沉处理,泥沙含量大,对于膜组的伤害较大,针对使用净水的情况,可以选择在设备内部添加全自动砂碳预处理,就能很好的解决泥沙问题。再讲“开源”,所谓开源,肯定就是提高盈利的来源。两个举措:1、提高农村饮用水的用量 2、提高设备的其他盈利能力。就当前的情况而言,虽然农村居民的健康和净水意识有了很大的提升,但是层面还比较低,绝大多数的农村居民认为只要是直接饮用的水是健康水就可以了,其他如厨房用水没有关系。这个观点大大的限制了农村饮用水的用量,所以首先要解决的就是这个问题。这里推荐一个好方法,农村推广的水桶建议一户两种,对水桶进行用途标注,饮用水和厨房用水,从心理上引导农村居民的饮用水习惯,增加用水量。针对提高设备的其他盈利能力,我会再下次针对物联网形式提高设备盈利能力做一个专题的说明,在这里不多赘述。

   难题三:推广周期长,推广难度大;解决方案:会销型售水+合作式推进:如今的农村净水市场,大家都谈“会销”色变,但是通过多年的销售经历来看,小编认为不能把会销当成简单的“骗子戏法”,它在集中推广方面有着独到的“纳客之道”。而对于老百姓而言,有在当地安装的售水设备作为支撑,这种会销的方式反倒更容易被接受,也有利于老百姓净水意识的提高。至于合作式推进我给它起了一个名字叫做“代理人机制”,想要在农村进行推广的朋友们能在推广的农村社区里找到一个“代理人”。他(她)的身份需要是村里的常驻人员,优先选择农村市场、农资市场、农村合作社等在农村从事实际经营的人员,让他们能够取代小区物业的作用,还能在很大的程度上提高公信力。

  衍生问题:农村合作经营的账目处理难题;解决方案:智惠物联型远程操作主板:针对物联网型主板和平台的运用我会在下一次单独拿出来跟大家分享一下,在这里也不多加赘述了。

  以上,就是针对农村售水的三大难题为大家提供的解决方案,希望能够对大家的农村售水事业有所帮助。

干货来袭!农村售水三大难题和解决方案

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