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干货!!农村售水的三大难题和解决方案(一)

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干货!!农村售水的三大难题和解决方案(一)

2020-06-19

从2017年开始,小编就注意到一个问题,大量专业从事农村售水机经营行业的朋友们开始从城市战场抽离,转移到了农村市场。毋庸置疑,未来3年到5年,农村市场是售水行业值得关注的市场。随着农村净水意识的不断提高,中国多达9亿的超庞大农村市场快速成长为售水行业的又一掘金点。然而我们也需要认识到“新市场、新热点”的背后也往往伴随着“新问题”。

  难题一:普通售水设备供水力不足小编注意到,涉足农村售水的朋友们在进入农村市场时大都选用传统的社区售水机,因农村市场的准入门槛低,水电费低,且现在农村的自来水普及率高,初期的安装大都没有问题,但是开始投入使用的时候问题就来了,我们以一个实景来说明问题:甲村安装了一台两米高型水箱为220L的800加仑标准售水机,该售水机每制满一水箱所用时间为两小时,正常城市社区可供应400户居民使用。以村民使用7.5L的水桶取水为例,一次可取水30桶;以村民使用18.9L水桶取水为例,一次可取水11桶;倘若村民使用50L水桶取水,则一次仅能取水4桶。农村居民的取水频率低,一次性取水量大,使用水桶容量大,使用容器规格不统一。在这样的情况下直观的问题就是前面的人把水箱里水取完了,后面的人根本取不到水。由于自动售水机无人现场管理,直接影响到了村民的用水体验度,甚至会产生“机器坏了”、“上当受骗了”的恶性观感。

绝对干货!!农村售水的三大难题和解决方案(一)

  难题二:农村售水普遍利润率低:农村市场目前的准入门槛是比较低的。相比较城市而言,城市社区进驻时需要缴纳一定数额的入场费和管理费用,部分地区甚至还有分润费用;进驻之后水费和电费通常也不执行民用标准,因此投入成本是比较大的。很多人在选择农村市场的时候正是看中农村的运营成本低,投入小这个特点。但是一旦正式开始售水,问题就来了。我们分别以城市和农村两个400户社区做参考对比城市社区:400户居民,进驻费用6000元/年,共计280户居民取水,每桶1.5元,平均充值办卡300元/户,年营业额84000元。农村社区:400户居民,进驻费用1500元/年,共计150户居民取水,每桶1元,平均充值办卡150元/户,年营业额22500元。农村售水的特点就是办卡率较低,水价较低,单卡充值费用低,用水量低。这是个“低”直接影响到了农村售水的利润,也成为进军农村市场头疼的问题。

  难题三:推广周期长,推广难度大:新生事物的成长都需要一个接受周期,严格意义上讲,除了东部部分的发达地区之外,全国的农村市场还处于预热阶段,2018年—2020年才会迎来意义的爆发阶段。尽管目前老百姓的净水意识和健康意识已经得到了很大的提升,但是受到信息和经济条件的制约,仍然与城市社区有着较大的差别。青岛的周总已经从事售水行业7年的时间,从2016年下半年开始介入农村售水市场,目前他和他的团队已经在青岛的农村安装超过200台的各类型售水设备,通过他的反馈,小编统计了一下,我们还是分别以城市和农村两个400户社区做参考。城市社区:社区宣传2天(周五、周六),社区集中办卡1天(周日),设定统一办卡点进行操作,未办卡客户有相关问题可咨询社区物业;居民办卡关注水质和价格,以及使用的便捷度,对礼品不敏感。农村社区:村内宣传7天(周一到周日),村内集中办卡3天(集市、夜市),办卡点需具有一定流动性,未办卡客户需再进行相应的售卡活动;居民办卡关注价格,对礼品敏感度很高。以上的对比非常直观的反映出农村售水的推广难度,较长的推广周期和较大的推广力度容易增加投放者的推广成本,也对推广团队造成比较大的工作考验,放缓了市场布点的脚步。

      以上就是小编为大家总结的目前农村售水比较突出的“三大难题”,当然,在实际操作中农村售水的难题还有很多,比如农村井水的预处理难题、外置水罐的保温处理难题;农村合作经营的账目处理难题;农村售水设备维修维护的成本难题;农村投放与政策推广的结合难题等等,此处小编不为大家一一列举。

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