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农村净水站市场会碰到的情况分析

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农村净水站市场会碰到的情况分析

2019-12-18

对于主攻农村净水站的人来说,经常会碰到一些问题,有些人无法良好的处理。关系维护、帮助分析开发资源做好这项工作就是后期的跟踪服务工作,对于很多一级经销来说直接开发客户尚有难度,我们寻找的经销商就更需要我们的帮助和支持了,这就要求我们有很好的市场洞察以及协调能力,多和他们沟通交流,多了解他们的情况。

一是拥有的哪些资源,亲戚朋友首先安装自不用说,关键是社会资源,政治资源,学校,事业单位、公司工厂等工程客户的开发。

二是在工作中遇到的问题,如何沟指导解决。

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包括产品说不清楚,不知如何选配机型,维护的问题如何解答,这些都需要公司配备技术好,沟通能力强的人员。定期集中的培训,不定期的沟通交流。完成了以上几步还不算一个完成的工作流程,和大家说说经销商的管理,其中包括客户关系的管理和产品优化配置的管理,营销的发展经历了价格制胜、质量制胜广告制胜、服务制胜几个阶段。

现在大部分企业还还停留在价格和优质服务的层次,优质的服务让客户选择我们,良好的客户关系让客户继续选择我们,所以做好客户关系管理,让每个客户都有VIP 的感觉,都很重要的感觉,绝不能对客户说我们这都这样的话。一般农村的经销商都是比较朴实和善良的人,有的朋友几杯小酒称兄道弟关系自然铁;有的重小利,逢年过节的礼物不可以少;有的需要尊重和赞美,多给掌声和赞美,切记唯我自大,把他们当作下级一样,牛逼哄哄的,做事情的态度决定了你的成交,这点很重要。

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其次就是产品优惠配置的管理,这些可能是很多农村售水机都没有用心做的地方,对发出去的机子都要做详细的备案,包括型号,规格,甚至颜色,款型,购买者的年龄,职业,家庭情况等,这些数据一个月两个月不会体现出什么价值,延长一年时间拿出来做分析,就会发现当地人喜欢的款型,颜色、接受的价位、以及主要顾客的年龄段,职业分布。为下面营销工作提供重要的参考意见,优化资源配置,指导销售发挥巨大的作用。


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